Stefan Auer

„Gut sein – besser werden! Von den Besten lernen. Erfolg ist, was folgt.“

Entdecken Sie professionelles Benchmarking als Möglichkeit der Unternehmens- und Erfolgsoptimierung.

Sicher haben Sie sich schonmal gefragt, wo Ihr Unternehmen noch Optimierungspotenzial hat und wie andere Systemhäuser bestimmte Prozesse abbilden?

Unsere BWA-Kreise bieten Ihnen die Möglichkeit, Erfahrungen und Erfolgsrezepte unter Unternehmern auf gleicher Augenhöhe auszutauschen. 

Best-Practice-Erfahrungen liefern neue Ideen und Anregungen anderer Kollegen, als auch Hinweise zur Optimierung des eigenen Betriebes. 

„Wir sehen es als ein Zeichen von Stärke, sich zu öffnen und bewährte Ideen, Erfahrungen, Erfolgsrezepte und Anregungen von erfolgreichen Kollegen und Experten zu holen, als all diese Erfahrungen selbst zu durchleben.“

Wir diskutieren aktuelle Trends und Entwicklungen und beantworten individuelle Fragestellungen.

Ein proaktiver Betriebsvergleich zeigt Ihnen, in welchen Bereichen Sie bereits gut aufgestellt sind und wo noch ungenutzte Potenziale liegen. Unser eigenentwickeltes online Benchmark-Tool „OMIS“ ermöglicht unseren Teilnehmern einen Zahlenvergleich mit anderen Betrieben vorzunehmen. Über 120 Unternehmen nutzen bereits das Benchmark-Tool erfolgreich und konnten Ihre Ertrags- und Kostenstruktur deutlich verbessern.

Die BWA Kreise werden extern und neutral betreut von der Fa. as-con unternehmer beratung und moderiert und geleitet durch Stefan Auer. Seine 20 jährige Expertise im IT-Markt, ein IT-Benchmark mit mehr als 120 teilnehmenden IT-Systemhäusern und langjährige Erfahrung als Unternehmensberater sprechen für umfangreiche und einzigartige Branchen- und Zahlenkenntnisse und ein ausgezeichnetes Systemhaus Netzwerk. 

Nähere Informationen zu den BWA Kreisen finden sie HIER.

Schnupperteilnahme ohne Risiko

• Sie haben die Möglichkeit, völlig unverbindlich und kostenlos an einem BWA-Kreis teilzunehmen – Sie tragen lediglich Ihre Reise-, Verpflegungs- und Übernachtungskosten.

• Hierbei können Sie sich ein genaues Bild vom Ablauf des Treffens, den anderen Teilnehmern und dem Moderator machen.

• Erst danach entscheiden Sie in aller Ruhe, welchen Nutzen Sie daraus gezogen haben, ob Sie an den Treffen weiter teilnehmen möchten und ob die Gruppe zu Ihnen passt.
  
  Der Erfolg gibt uns Recht: 96% aller „Schnupper-Teilnehmer“ treten danach einer Gruppe bei!

Nähere Informationen zu den Preisen finden Sie HIER.

Termine für 2020

BWA Kreis 02  1-10   Mitarbeiter          10./11. März 2020           Nienburg

BWA Kreis 03  10-30 Mitarbeiter          12./13. März 2020           Bad Kissingen

BWA Kreis 04  5-15   Mitarbeiter          19./20. März 2020           Bebra

BWA Kreis 07  15-30 Mitarbeiter          26./27. März 2020           Eislingen

BWA Kreis 09  30-100 Mitarbeiter        16./17. März 2020           Regenstauf

BWA Kreis 02  1-10   Mitarbeiter          03./04. September 2020  Leer

BWA Kreis 03  10-30 Mitarbeiter          24./25. September 2020  Balingen

BWA Kreis 04  5-15   Mitarbeiter          17./18. September 2020  Westerkappel

BWA Kreis 07  15-30 Mitarbeiter          26./27. September 2020  Bielefeld

BWA Kreis 09  30-100 Mitarbeiter        21./22. Oktober 2020      Ort noch offen

Dieses Seminar wird von unserem Kooperationspartner as-con durchgeführt.

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Sicher haben Sie sich schonmal gefragt, wo Ihr Unternehmen noch Optimierungspotenzial hat und wie andere Systemhäuser bestimmte Prozesse abbilden?

Unsere BWA-Kreise bieten Ihnen die Möglichkeit, Erfahrungen und Erfolgsrezepte unter Unternehmern auf gleicher Augenhöhe auszutauschen. 

Best-Practice-Erfahrungen liefern neue Ideen und Anregungen anderer Kollegen, als auch Hinweise zur Optimierung des eigenen Betriebes. 

„Wir sehen es als ein Zeichen von Stärke, sich zu öffnen und bewährte Ideen, Erfahrungen, Erfolgsrezepte und Anregungen von erfolgreichen Kollegen und Experten zu holen, als all diese Erfahrungen selbst zu durchleben.“

Wir diskutieren aktuelle Trends und Entwicklungen und beantworten individuelle Fragestellungen.

Ein proaktiver Betriebsvergleich zeigt Ihnen, in welchen Bereichen Sie bereits gut aufgestellt sind und wo noch ungenutzte Potenziale liegen. Unser eigenentwickeltes online Benchmark-Tool „OMIS“ ermöglicht unseren Teilnehmern einen Zahlenvergleich mit anderen Betrieben vorzunehmen. Über 120 Unternehmen nutzen bereits das Benchmark-Tool erfolgreich und konnten Ihre Ertrags- und Kostenstruktur deutlich verbessern.

Die BWA Kreise werden extern und neutral betreut von der Fa. as-con unternehmer beratung und moderiert und geleitet durch Stefan Auer. Seine 20 jährige Expertise im IT-Markt, ein IT-Benchmark mit mehr als 120 teilnehmenden IT-Systemhäusern und langjährige Erfahrung als Unternehmensberater sprechen für umfangreiche und einzigartige Branchen- und Zahlenkenntnisse und ein ausgezeichnetes Systemhaus Netzwerk. 

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Schnupperteilnahme ohne Risiko

• Sie haben die Möglichkeit, völlig unverbindlich und kostenlos an einem BWA-Kreis teilzunehmen – Sie tragen lediglich Ihre Reise-, Verpflegungs- und Übernachtungskosten.

• Hierbei können Sie sich ein genaues Bild vom Ablauf des Treffens, den anderen Teilnehmern und dem Moderator machen.

• Erst danach entscheiden Sie in aller Ruhe, welchen Nutzen Sie daraus gezogen haben, ob Sie an den Treffen weiter teilnehmen möchten und ob die Gruppe zu Ihnen passt.
  
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Best-Practice-Erfahrungen liefern neue Ideen und Anregungen anderer Kollegen, als auch Hinweise zur Optimierung des eigenen Betriebes. 

„Wir sehen es als ein Zeichen von Stärke, sich zu öffnen und bewährte Ideen, Erfahrungen, Erfolgsrezepte und Anregungen von erfolgreichen Kollegen und Experten zu holen, als all diese Erfahrungen selbst zu durchleben.“

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Die BWA Kreise werden extern und neutral betreut von der Fa. as-con unternehmer beratung und moderiert und geleitet durch Stefan Auer. Seine 20 jährige Expertise im IT-Markt, ein IT-Benchmark mit mehr als 120 teilnehmenden IT-Systemhäusern und langjährige Erfahrung als Unternehmensberater sprechen für umfangreiche und einzigartige Branchen- und Zahlenkenntnisse und ein ausgezeichnetes Systemhaus Netzwerk. 

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Sicher haben Sie sich schonmal gefragt, wo Ihr Unternehmen noch Optimierungspotenzial hat und wie andere Systemhäuser bestimmte Prozesse abbilden?

Unsere BWA-Kreise bieten Ihnen die Möglichkeit, Erfahrungen und Erfolgsrezepte unter Unternehmern auf gleicher Augenhöhe auszutauschen. 

Best-Practice-Erfahrungen liefern neue Ideen und Anregungen anderer Kollegen, als auch Hinweise zur Optimierung des eigenen Betriebes. 

„Wir sehen es als ein Zeichen von Stärke, sich zu öffnen und bewährte Ideen, Erfahrungen, Erfolgsrezepte und Anregungen von erfolgreichen Kollegen und Experten zu holen, als all diese Erfahrungen selbst zu durchleben.“

Wir diskutieren aktuelle Trends und Entwicklungen und beantworten individuelle Fragestellungen.

Ein proaktiver Betriebsvergleich zeigt Ihnen, in welchen Bereichen Sie bereits gut aufgestellt sind und wo noch ungenutzte Potenziale liegen. Unser eigenentwickeltes online Benchmark-Tool „OMIS“ ermöglicht unseren Teilnehmern einen Zahlenvergleich mit anderen Betrieben vorzunehmen. Über 120 Unternehmen nutzen bereits das Benchmark-Tool erfolgreich und konnten Ihre Ertrags- und Kostenstruktur deutlich verbessern.

Die BWA Kreise werden extern und neutral betreut von der Fa. as-con unternehmer beratung und moderiert und geleitet durch Stefan Auer. Seine 20 jährige Expertise im IT-Markt, ein IT-Benchmark mit mehr als 120 teilnehmenden IT-Systemhäusern und langjährige Erfahrung als Unternehmensberater sprechen für umfangreiche und einzigartige Branchen- und Zahlenkenntnisse und ein ausgezeichnetes Systemhaus Netzwerk. 

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Best-Practice-Erfahrungen liefern neue Ideen und Anregungen anderer Kollegen, als auch Hinweise zur Optimierung des eigenen Betriebes. 

„Wir sehen es als ein Zeichen von Stärke, sich zu öffnen und bewährte Ideen, Erfahrungen, Erfolgsrezepte und Anregungen von erfolgreichen Kollegen und Experten zu holen, als all diese Erfahrungen selbst zu durchleben.“

Wir diskutieren aktuelle Trends und Entwicklungen und beantworten individuelle Fragestellungen.

Ein proaktiver Betriebsvergleich zeigt Ihnen, in welchen Bereichen Sie bereits gut aufgestellt sind und wo noch ungenutzte Potenziale liegen. Unser eigenentwickeltes online Benchmark-Tool „OMIS“ ermöglicht unseren Teilnehmern einen Zahlenvergleich mit anderen Betrieben vorzunehmen. Über 120 Unternehmen nutzen bereits das Benchmark-Tool erfolgreich und konnten Ihre Ertrags- und Kostenstruktur deutlich verbessern.

Die BWA Kreise werden extern und neutral betreut von der Fa. as-con unternehmer beratung und moderiert und geleitet durch Stefan Auer. Seine 20 jährige Expertise im IT-Markt, ein IT-Benchmark mit mehr als 120 teilnehmenden IT-Systemhäusern und langjährige Erfahrung als Unternehmensberater sprechen für umfangreiche und einzigartige Branchen- und Zahlenkenntnisse und ein ausgezeichnetes Systemhaus Netzwerk. 

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• Sie haben die Möglichkeit, völlig unverbindlich und kostenlos an einem BWA-Kreis teilzunehmen – Sie tragen lediglich Ihre Reise-, Verpflegungs- und Übernachtungskosten.

• Hierbei können Sie sich ein genaues Bild vom Ablauf des Treffens, den anderen Teilnehmern und dem Moderator machen.

• Erst danach entscheiden Sie in aller Ruhe, welchen Nutzen Sie daraus gezogen haben, ob Sie an den Treffen weiter teilnehmen möchten und ob die Gruppe zu Ihnen passt.
  
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Termine für 2020

BWA Kreis 02  1-10   Mitarbeiter          10./11. März 2020           Nienburg

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BWA Kreis 04  5-15   Mitarbeiter          19./20. März 2020           Bebra

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BWA Kreis 09  30-100 Mitarbeiter        16./17. März 2020           Regenstauf

BWA Kreis 02  1-10   Mitarbeiter          03./04. September 2020  Leer

BWA Kreis 03  10-30 Mitarbeiter          24./25. September 2020  Balingen

BWA Kreis 04  5-15   Mitarbeiter          17./18. September 2020  Westerkappel

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Fokus Gruppe - IT „Best-Practice-Tag“ für Technik

Suchen Sie effiziente Lösungen für technische Probleme: - Welche Systeme und Tools setzen die Kollegen ein? (Monitoring, Fernwartung, etc.) - Welche Prozesse verwenden die Kollegen? (Ticket- und Incidentrouting, etc.) - Welche Dokumentationsverfahren und -plattformen nutzen die anderen? - Welche Organisationsformen setzen die Kollegen ein? (Disposition, SPOC, etc.) - Welche Kenngrößen sind wichtig? - (Technikerauslastung, DL-Umsatz/Techniker, etc.) - und vieles mehr …

Praktikable Lösungen und effiziente Herangehensweisen bekommt man von erfahrenen Kollegen, die genau diese Probleme bereits erfolgreich in den Griff bekommen haben. Aus der Beratung und Betreuung von Systemhäusern wissen wir, dass die oben genannten Herausforderungen oft ganz oben auf der Agenda stehen.

Auf Anregung unserer Kunden haben wir eine Plattform für den Austausch von Know How, neuen Ideen und Erfahrungen aus Vertrieb und Technik in der IT Branche geschaffen. In der Fokus-Gruppe finden Technikleiter Antworten und Lösungen auf die eigenen Herausforderungen im Alltag und tauschen Erfolgsrezepte mit Kollegen auf Augenhöhe aus.

Die Zahlen aus dem IT-Systemhausbenchmark zeigen, dass der Umsatzanteil mit Managed Services rasant wächst, die Notwendigkeit deutlich steigt, den Betrieb der IT-Landschaft der Kunden zu übernehmen und der Druck zunimmt, das Service-Portfolio für die Kunden deutlich auszuweiten. Warum ist das so? Ganz einfach: weil sich die Erwartungshaltung und der Cloud-Markt deutlich verändert haben und die IT-Landschaft heute anders aussieht, als noch vor 2 Jahren. Da es überlebensnotwendig ist, technisch auf dem Laufenden zu sein, hat sich eine Gruppe von IT-Systemhaus-Inhabern und Technikleitern gegründet, die sich zu den Themen rund um das Service-Portfolio austauscht, die sog. „Fokus-Gruppe Technik“.

Fokus-Gruppe bedeutet einen regen Erfahrungsaustausch unter erfahrenen Unternehmern und Technikleitern auf gleicher Augenhöhe Das Treffen findet meist in den Räumen eines Kollegen statt, so dass man bei dieser Gelegenheit auch gleich eine ganze Menge neuer Systemhäuser und deren Arbeitsweise kennenlernt.

Agenda „Fahrplan“ für eine offene strukturierte, zielführende Diskussion:

• Welche Systeme und Tools setzen die Kollegen ein (Monitoring, Fernwartung, ERP, Ticketing, etc.)
• Welche Prozesse verwenden die Kollegen (Ticketrouting, etc.)
• Welche Dokumentationsverfahren und -plattformen nutzen die anderen
• Welche Organisationsformen setzen die Kollegen ein (Disposition, SPOC, etc.)
• Welche Kenngrößen sind wichtig (Technikerauslastung, DL-Umsatz/Techniker, Erreichbarkeit, Verfügbarkeit, etc.)
• Wie ermittelt man heute die Rentabilität vonManaged-Services und wie steuert man diese?
• Wie gehen die Kollegen mit den DS-GVO-Anforderungen um?
• Wie führt man „schwierige“ Techniker und bringt sie auf Linie?
• Wieviel Vertrieb kann die Technik übernehmen?
• Wie sehr oder wann braucht man pre-sales und ist dies eher in der Technik oder im Vertrieb angesiedelt?
• Wo finde ich neue (gute) Techniker und wie binde ich diese?
• Welche Gehälter müssen heute für gute Techniker bezahlt werden?
• Machen Provisionsmodelle bei Technikern überhaupt Sinn und welchen variablen Anteil kann man dabei einbauen?
• Wann rechnet sich ein Techniker?
• Wie kann man einen Techniker längerfristig binden, wenn er gut ist?
• Wie monitore ich die Performance von Technikern? Wie sieht das Reporting und die Kommunikation aus? Wie „steure“ ich diese Mitarbeiter?
• Wie entwickelt man einen Vertriebsmitarbeiter vom Verkäufer zum Berater/Consultant?

Die BWA Kreise werden extern und neutral betreut von der Fa. as-con unternehmer beratung und moderiert und geleitet durch Stefan Auer. Seine 20 jährige Expertise im IT-Markt, ein IT-Benchmark mit mehr als 120 teilnehmenden IT-Systemhäusern und langjährige Erfahrung als  Unternehmensberater sprechen für umfangreiche und einzigartige Branchen- und Zahlenkenntnisse

Termine für 2020

03. März 2020 in Kassel

16. Juni 2020 in Offenbach

10. November in Kassel

Eine wichtige Quelle der Information und Inspiration

Ihre zweite Führungsebene, also Ihr Technikleiter, hat im betrieblichen Alltag oft wenig Möglichkeiten des konstruktiven Erfahrungsaustausches und muss sich seine Informationen mühsam irgendwo zusammensuchen. Das ändert sich jetzt!

3 x jährlich für einen Tag treffen wir uns am Vorabend zu einem gemütlichen Beisammensein. Der Workshop läuft am nächsten Tag von 9:00 Uhr bis ca. 17:00 Uhr.

Dieses Treffen wird von Stefan Auer persönlich moderiert und kostet eine Teilnahmegebühr von 349 € inkl. Tagungspauschale. Übernachtungs- oder Reisekosten tragen die Teilnehmer selbst.

Nutzen Sie jetzt die Chance und lassen Sie Ihren Mitarbeitern eine wirklich sinnvolle Weiterbildungsmaßnahme zukommen, die zugleich auch einen motivierenden Charakter hat. 

Dieses Seminar wird von unserem Kooperationspartner as-con durchgeführt.

Fokus Gruppe - IT „Best-Practice-Tag“ für Technik

Suchen Sie effiziente Lösungen für technische Probleme: - Welche Systeme und Tools setzen die Kollegen ein? (Monitoring, Fernwartung, etc.) - Welche Prozesse verwenden die Kollegen? (Ticket- und Incidentrouting, etc.) - Welche Dokumentationsverfahren und -plattformen nutzen die anderen? - Welche Organisationsformen setzen die Kollegen ein? (Disposition, SPOC, etc.) - Welche Kenngrößen sind wichtig? - (Technikerauslastung, DL-Umsatz/Techniker, etc.) - und vieles mehr …

Praktikable Lösungen und effiziente Herangehensweisen bekommt man von erfahrenen Kollegen, die genau diese Probleme bereits erfolgreich in den Griff bekommen haben. Aus der Beratung und Betreuung von Systemhäusern wissen wir, dass die oben genannten Herausforderungen oft ganz oben auf der Agenda stehen.

Auf Anregung unserer Kunden haben wir eine Plattform für den Austausch von Know How, neuen Ideen und Erfahrungen aus Vertrieb und Technik in der IT Branche geschaffen. In der Fokus-Gruppe finden Technikleiter Antworten und Lösungen auf die eigenen Herausforderungen im Alltag und tauschen Erfolgsrezepte mit Kollegen auf Augenhöhe aus.

Die Zahlen aus dem IT-Systemhausbenchmark zeigen, dass der Umsatzanteil mit Managed Services rasant wächst, die Notwendigkeit deutlich steigt, den Betrieb der IT-Landschaft der Kunden zu übernehmen und der Druck zunimmt, das Service-Portfolio für die Kunden deutlich auszuweiten. Warum ist das so? Ganz einfach: weil sich die Erwartungshaltung und der Cloud-Markt deutlich verändert haben und die IT-Landschaft heute anders aussieht, als noch vor 2 Jahren. Da es überlebensnotwendig ist, technisch auf dem Laufenden zu sein, hat sich eine Gruppe von IT-Systemhaus-Inhabern und Technikleitern gegründet, die sich zu den Themen rund um das Service-Portfolio austauscht, die sog. „Fokus-Gruppe Technik“.

Fokus-Gruppe bedeutet einen regen Erfahrungsaustausch unter erfahrenen Unternehmern und Technikleitern auf gleicher Augenhöhe Das Treffen findet meist in den Räumen eines Kollegen statt, so dass man bei dieser Gelegenheit auch gleich eine ganze Menge neuer Systemhäuser und deren Arbeitsweise kennenlernt.

Agenda „Fahrplan“ für eine offene strukturierte, zielführende Diskussion:

• Welche Systeme und Tools setzen die Kollegen ein (Monitoring, Fernwartung, ERP, Ticketing, etc.)
• Welche Prozesse verwenden die Kollegen (Ticketrouting, etc.)
• Welche Dokumentationsverfahren und -plattformen nutzen die anderen
• Welche Organisationsformen setzen die Kollegen ein (Disposition, SPOC, etc.)
• Welche Kenngrößen sind wichtig (Technikerauslastung, DL-Umsatz/Techniker, Erreichbarkeit, Verfügbarkeit, etc.)
• Wie ermittelt man heute die Rentabilität vonManaged-Services und wie steuert man diese?
• Wie gehen die Kollegen mit den DS-GVO-Anforderungen um?
• Wie führt man „schwierige“ Techniker und bringt sie auf Linie?
• Wieviel Vertrieb kann die Technik übernehmen?
• Wie sehr oder wann braucht man pre-sales und ist dies eher in der Technik oder im Vertrieb angesiedelt?
• Wo finde ich neue (gute) Techniker und wie binde ich diese?
• Welche Gehälter müssen heute für gute Techniker bezahlt werden?
• Machen Provisionsmodelle bei Technikern überhaupt Sinn und welchen variablen Anteil kann man dabei einbauen?
• Wann rechnet sich ein Techniker?
• Wie kann man einen Techniker längerfristig binden, wenn er gut ist?
• Wie monitore ich die Performance von Technikern? Wie sieht das Reporting und die Kommunikation aus? Wie „steure“ ich diese Mitarbeiter?
• Wie entwickelt man einen Vertriebsmitarbeiter vom Verkäufer zum Berater/Consultant?

Die BWA Kreise werden extern und neutral betreut von der Fa. as-con unternehmer beratung und moderiert und geleitet durch Stefan Auer. Seine 20 jährige Expertise im IT-Markt, ein IT-Benchmark mit mehr als 120 teilnehmenden IT-Systemhäusern und langjährige Erfahrung als  Unternehmensberater sprechen für umfangreiche und einzigartige Branchen- und Zahlenkenntnisse

Termine für 2020

03. März 2020 in Kassel

16. Juni 2020 in Offenbach

10. November in Kassel

Eine wichtige Quelle der Information und Inspiration

Ihre zweite Führungsebene, also Ihr Technikleiter, hat im betrieblichen Alltag oft wenig Möglichkeiten des konstruktiven Erfahrungsaustausches und muss sich seine Informationen mühsam irgendwo zusammensuchen. Das ändert sich jetzt!

3 x jährlich für einen Tag treffen wir uns am Vorabend zu einem gemütlichen Beisammensein. Der Workshop läuft am nächsten Tag von 9:00 Uhr bis ca. 17:00 Uhr.

Dieses Treffen wird von Stefan Auer persönlich moderiert und kostet eine Teilnahmegebühr von 349 € inkl. Tagungspauschale. Übernachtungs- oder Reisekosten tragen die Teilnehmer selbst.

Nutzen Sie jetzt die Chance und lassen Sie Ihren Mitarbeitern eine wirklich sinnvolle Weiterbildungsmaßnahme zukommen, die zugleich auch einen motivierenden Charakter hat. 

Dieses Seminar wird von unserem Kooperationspartner as-con durchgeführt.

Fokus Gruppe - IT „Best-Practice-Tag“ für Vertrieb

Beschäftigen Sie auch folgende vertriebliche Fragen: - Wie findet man einen guten Vertriebsmitarbeiter? - Was darf dieser kosten (Gehalt)? - Wieviel Einarbeitungszeit darf dieser benötigen? - Wie brieft man diesen, damit er effektiv arbeiten kann? - Welche Produkte und Lösungen kann dieser überhaupt verkaufen? - Wieviel Hunting und wieviel Farming fordere ich von ihm? - Welches Prämienmodell wendet man bei Vertrieblern an? - etc. etc.

Praktikable Lösungen und effiziente Herangehensweisen bekommt man von erfahrenen Kollegen, die genau diese Probleme bereits erfolgreich in den Griff bekommen haben. Aus der Beratung und Betreuung von Systemhäusern wissen wir, dass die oben genannten Herausforderungen oft ganz oben auf der Agenda stehen.

Auf Anregung unserer Kunden haben wir eine Plattform für den Austausch von Know How, neuen Ideen und Erfahrungen aus Vertrieb und Technik in der IT Branche geschaffen. In der Fokus-Gruppe Vertrieb können sich Vertriebsprofis (Inhaber oder Vertriebsmitarbeiter in leitender Funktion) einen Tag lang ausschließlich über die o.g. Fragen austauschen und Lösungen erarbeiten.

Fokus-Gruppe bedeutet einen regen Erfahrungsaustausch unter erfahrenen Unternehmern und Vertriebsprofis auf gleicher Augenhöhe Das Treffen findet meist in den Räumen eines Kollegen statt, so dass man bei dieser Gelegenheit auch gleich eine ganze Menge neuer Systemhäuser und deren Arbeitsweise kennen lernt.

Agenda „Fahrplan“ für eine offene strukturierte, zielführende Diskussion:

• Abgrenzung der Begriffe und „Marketing“ und „Vertrieb“.
• Unterschied zwischen „Hunting“ und „Farming“: zwei unterschiedliche Menschentypen
• Wieviel Vertrieb kann die Technik übernehmen?
• Wie sehr oder wann braucht man pre-sales?
• Wo finde ich diese Vertriebsmitarbeiter und wie erkenne ich die Guten?
• Welche Gehälter müssen heute für Vertriebsmitarbeiter bezahlt werden? Welchen variablen Anteil kann man dabei einbauen?
• Wann rechnet sich ein solcher Vertriebsmitarbeiter? Welches sind realistische Ziele für „Hunter“ und „Farmer“? In welcher Zeit kann man messbare Ergebnisse erwarten?
• Was muss ich als Unternehmer tun, damit mein Vertriebsmitarbeiter erfolgreich sein kann?
• Wie kann man einen Vertriebsmitarbeiter längerfristig binden, wenn er gut ist?
• Wie monitore ich die Performance? Wie sieht das Reporting und die Kommunikation aus? Wie „steure“ ich diese Mitarbeiter?
• Wie entwickelt man einen Vertriebsmitarbeiter vom Verkäufer zum Berater/Consultant?
• Voraussetzung für erfolgreichen Vertrieb ist das Identifizieren der eigenen USP´s  und Kernkompetenzen.
• Wie identifiziert man die eigentlichen Entscheider beim Kunden und wie muss  kann man diese „einschätzen“?
• Welche Rolle spielt die Homepage und braucht man heute noch Print-Medien?
• Wie funktioniert der Vertrieb über die Sozialen Plattformen (xing, facebook, etc.)?
• Wie sinnvoll sind Events und Kundenveranstaltungen?
• Wie sieht der idealtypische Akquiseprozess und Vertriebstrichter aus?

Die BWA Kreise werden extern und neutral betreut von der Fa. as-con unternehmer beratung und moderiert und geleitet durch Stefan Auer. Seine 20 jährige Expertise im IT-Markt, ein IT-Benchmark mit mehr als 120 teilnehmenden IT-Systemhäusern und langjährige Erfahrung als  Unternehmensberater sprechen für umfangreiche und einzigartige Branchen- und Zahlenkenntnisse

Termine für 2020

18. März 2020 in Dresden

17. Juni 2020 in Ludwigshafen

23. September 2020 in Lohne

Eine wichtige Quelle der Information und Inspiration

Ihre zweite Führungsebene, also Ihr Vertriebsleiter, hat im betrieblichen Alltag oft wenig Möglichkeiten des konstruktiven Erfahrungsaustausches und muss sich seine Informationen mühsam irgendwo zusammensuchen. Das ändert sich jetzt!

3 x jährlich für einen Tag treffen wir uns am Vorabend zu einem gemütlichen Beisammensein. Der Workshop läuft am nächsten Tag von 9:00 Uhr bis ca. 17:00 Uhr.

Dieses Treffen wird von Stefan Auer persönlich moderiert und kostet eine Teilnahmegebühr von 349 € inkl. Tagungspauschale - eine überschaubare Investition. Übernachtungs- oder Reisekosten tragen die Teilnehmer selbst.

Nutzen Sie jetzt die Chance und lassen Sie Ihren Mitarbeitern eine wirklich sinnvolle Weiterbildungs-maßnahme zukommen, die zugleich auch einen motivierenden Charakter hat. 

Dieses Seminar wird von unserem Kooperationspartner as-con durchgeführt.

Fokus Gruppe - IT „Best-Practice-Tag“ für Vertrieb

Beschäftigen Sie auch folgende vertriebliche Fragen: - Wie findet man einen guten Vertriebsmitarbeiter? - Was darf dieser kosten (Gehalt)? - Wieviel Einarbeitungszeit darf dieser benötigen? - Wie brieft man diesen, damit er effektiv arbeiten kann? - Welche Produkte und Lösungen kann dieser überhaupt verkaufen? - Wieviel Hunting und wieviel Farming fordere ich von ihm? - Welches Prämienmodell wendet man bei Vertrieblern an? - etc. etc.

Praktikable Lösungen und effiziente Herangehensweisen bekommt man von erfahrenen Kollegen, die genau diese Probleme bereits erfolgreich in den Griff bekommen haben. Aus der Beratung und Betreuung von Systemhäusern wissen wir, dass die oben genannten Herausforderungen oft ganz oben auf der Agenda stehen.

Auf Anregung unserer Kunden haben wir eine Plattform für den Austausch von Know How, neuen Ideen und Erfahrungen aus Vertrieb und Technik in der IT Branche geschaffen. In der Fokus-Gruppe Vertrieb können sich Vertriebsprofis (Inhaber oder Vertriebsmitarbeiter in leitender Funktion) einen Tag lang ausschließlich über die o.g. Fragen austauschen und Lösungen erarbeiten.

Fokus-Gruppe bedeutet einen regen Erfahrungsaustausch unter erfahrenen Unternehmern und Vertriebsprofis auf gleicher Augenhöhe Das Treffen findet meist in den Räumen eines Kollegen statt, so dass man bei dieser Gelegenheit auch gleich eine ganze Menge neuer Systemhäuser und deren Arbeitsweise kennen lernt.

Agenda „Fahrplan“ für eine offene strukturierte, zielführende Diskussion:

• Abgrenzung der Begriffe und „Marketing“ und „Vertrieb“.
• Unterschied zwischen „Hunting“ und „Farming“: zwei unterschiedliche Menschentypen
• Wieviel Vertrieb kann die Technik übernehmen?
• Wie sehr oder wann braucht man pre-sales?
• Wo finde ich diese Vertriebsmitarbeiter und wie erkenne ich die Guten?
• Welche Gehälter müssen heute für Vertriebsmitarbeiter bezahlt werden? Welchen variablen Anteil kann man dabei einbauen?
• Wann rechnet sich ein solcher Vertriebsmitarbeiter? Welches sind realistische Ziele für „Hunter“ und „Farmer“? In welcher Zeit kann man messbare Ergebnisse erwarten?
• Was muss ich als Unternehmer tun, damit mein Vertriebsmitarbeiter erfolgreich sein kann?
• Wie kann man einen Vertriebsmitarbeiter längerfristig binden, wenn er gut ist?
• Wie monitore ich die Performance? Wie sieht das Reporting und die Kommunikation aus? Wie „steure“ ich diese Mitarbeiter?
• Wie entwickelt man einen Vertriebsmitarbeiter vom Verkäufer zum Berater/Consultant?
• Voraussetzung für erfolgreichen Vertrieb ist das Identifizieren der eigenen USP´s  und Kernkompetenzen.
• Wie identifiziert man die eigentlichen Entscheider beim Kunden und wie muss  kann man diese „einschätzen“?
• Welche Rolle spielt die Homepage und braucht man heute noch Print-Medien?
• Wie funktioniert der Vertrieb über die Sozialen Plattformen (xing, facebook, etc.)?
• Wie sinnvoll sind Events und Kundenveranstaltungen?
• Wie sieht der idealtypische Akquiseprozess und Vertriebstrichter aus?

Die BWA Kreise werden extern und neutral betreut von der Fa. as-con unternehmer beratung und moderiert und geleitet durch Stefan Auer. Seine 20 jährige Expertise im IT-Markt, ein IT-Benchmark mit mehr als 120 teilnehmenden IT-Systemhäusern und langjährige Erfahrung als  Unternehmensberater sprechen für umfangreiche und einzigartige Branchen- und Zahlenkenntnisse

Termine für 2020

18. März 2020 in Dresden

17. Juni 2020 in Ludwigshafen

23. September 2020 in Lohne

Eine wichtige Quelle der Information und Inspiration

Ihre zweite Führungsebene, also Ihr Vertriebsleiter, hat im betrieblichen Alltag oft wenig Möglichkeiten des konstruktiven Erfahrungsaustausches und muss sich seine Informationen mühsam irgendwo zusammensuchen. Das ändert sich jetzt!

3 x jährlich für einen Tag treffen wir uns am Vorabend zu einem gemütlichen Beisammensein. Der Workshop läuft am nächsten Tag von 9:00 Uhr bis ca. 17:00 Uhr.

Dieses Treffen wird von Stefan Auer persönlich moderiert und kostet eine Teilnahmegebühr von 349 € inkl. Tagungspauschale - eine überschaubare Investition. Übernachtungs- oder Reisekosten tragen die Teilnehmer selbst.

Nutzen Sie jetzt die Chance und lassen Sie Ihren Mitarbeitern eine wirklich sinnvolle Weiterbildungs-maßnahme zukommen, die zugleich auch einen motivierenden Charakter hat. 

Dieses Seminar wird von unserem Kooperationspartner as-con durchgeführt.