Keine Angst vor Kaltakquise - Telefontraining

Keine Angst vor Kaltakquise - Telefontraining

Referent:

Philip Semmelroth

Beginn:

Ende:

Partnerpreis Netto:

279 EUR

Inkl. Tagungspauschale und umfangreichem digitalen Unterlagenpaket zum Durchstarten

Ort:

Schloß Holte-Stukenbrock

Kategorie:

Telefontraining

-Beschreibung

In diesem Seminar lernen Sie unter Anleitung alles, was Sie brauchen, um Ihre Kaltakquise erfolgreich bzw. noch erfolgreicher zu machen. Nach einem kurzen theoretischen Einstieg ins Thema, wo Sie über verschiedene Erfolgsfaktoren unterrichtet werden, steigen Sie ein in die Praxis und wählen unter Anleitung bis der Hörer glüht. Das Ziel dieses Seminars ist es, dass Sie im Gruppenrahmen alle Hemmungen abbauen und ins Handeln kommen. Am Ende des Seminars haben Sie alles an der Hand, was Sie brauchen, um durchzustarten, kennen die primären Einwände und wie Sie diese elegant parieren.

 

Phase 0: Vor dem Seminar

Im Vorfeld des Seminars bekommen Sie eine Liste von potentiellen Einwänden sowie einen Leitfaden, wie Sie diesen begegnen können. Darüber hinaus erhalten Sie Hilfestellung bei der Suche nach Adressen, die Sie abtelefonieren können. Für die optimalen Ergebnisse im Seminar sind Sie dann gefordert, die Musterformulierungen auswendig zu lernen, so dass Sie in den Telefonaten bereits flüssig mit Hilfe eines vollständigen Gesprächsleitfadens telefonieren können. Diese Sicherheit erlaubt es Ihnen, sich besser auf den Ablauf als auf die „richtige Wortfindung“ zu konzentrieren.

 

Phase 1: Theorie

Im Seminar erhalten Sie in einem straffen Theorieblock Antworten zu folgenden Fragen:

 

Phase 2: Praxis – warm up

Der Trainier wird verschiedene Kontakte live im Seminar anrufen, um Sie mit dem vollständigen Ablauf der Gespräche vertraut zu machen und Ihnen live zu demonstrieren, wie die Gesprächsleitfäden zu verwenden sind. Im Nachgang wird es eine Speed-Call-Runde geben, wo jeder von Ihnen einen Anruf macht und im Anschluss eine Auswertung stattfindet, um Ihnen den Feinschliff zu geben.

 

Phase 3: Praxis – in 4er Gruppen starten wir durch

In 4er Gruppen werden wir telefonieren, telefonieren, telefonieren. Das Ziel ist, die Abläufe zu festigen, die Blockaden im Kopf zu eliminieren und durch eigene Gespräche sowie durch das Mithören von anderen Gesprächen eine Routine zu entwickeln, die der Kaltakquise jeden Schrecken nimmt.

 

Unterlagenpaket:

Sie erhalten einige Mustergesprächsleitfäden, sowie eine Übersicht der häufigsten Einwände verbunden mit Musterformulierungen zur Einwandbehandlung.

 

Dozent:

Philip Semmelroth ist seit 1998 Eigentümer eines IT Systemhauses. Seine vertrieblichen Fähigkeiten hat er über Jahre entwickelt und verfeinert und Projekte bei großen internationalen Konzernen für die C&S GmbH akquiriert, obwohl sein Unternehmen stets der kleinste Anbieter war. Fachmedien wie die CRN, der ChannelPartner und andere buchen ihn gerne für Keynotes.

 

Teilnehmerstimmen zu Philip Semmelroth:

Hallo Herr Semmelroth, nochmals vielen herzlichen Dank für das lebendige und inspirierende Seminar vom Freitag. Es hat tatsächlich Impulse gesetzt und wirkt noch nach. Wir werden uns definitiv wiedersehen. - C+ITEC AG, Hösbach

Viele Tipps und Anregungen konnte ich aktuell schon in meine Tätigkeit einfließen lassen und an meine Kollegen weitergeben, die es auch gerne aufgenommen haben. - digitalkraft GmbH

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Friedrich Pollert

Leiter SYNAXON Akademie

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Friedrich Pollert | SYNAXON AKADEMIE